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Amanda 发表于 2007-3-23 20:45

〓〓钻石有什么了不起？我只做赚钱的卖家〓〓

1.曾经被淘宝采访过的卖家，暂时以XX代替，几月以无1差评1中评直彪钻石，当时我羡慕不已,一看他的成交量，一周就600多件，一月有2000多件，我算算，如果一件只赚20元，那么一月起码赚4万元左右的利润，那些天，我是天天看他的店，做梦都梦到。看看XX店，装修精美，服装都是自己装着拍，由于身材好，拍出来也像模像样，哪个时候真恨自己没好身材，一度想过请模特请专业摄影师的念头，太贵，打消。
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DFw(j4c W7z.v;_ Wt \ 直到有一天，我去逛朋友的小店，朋友小店开在一个中低档的商场，我看到他店里零星地挂了50多款衣服，其中一半和XX店里的衣服一模一样，价格也高个20~50左右，但是说实话，如果看XX的图片的话，我实在有想买的欲望，而看到实物，觉得哪个价格并不是我想要的，但是还是一阵惊喜，因为问了问进价，我才发现把XX的利润估计低了，XX店的利润居然是50%~60%，也就说一件保守估计也赚了80~100元左右，在网上，也算是利润最大化了，那么我想，我拿点去卖，只赚20，启不是也会赚人气，也会赚钱？
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rjeVYUI 拿了20件货，发了上去，浏览量上去了，还是没人买，我实在纳闷，边问了几个买家，回答都是“图片没那边的好看”我倒~~！专业技术问题，没法了！但是我并没下功夫，因为我隐隐觉得，如果买家只看图片购物，如果真是买到XX的东西，只要在批发市场逛逛，就会觉得冤枉，而且拿到东西并不会有什么期盼，所以记住——4Jgf&G lf-UY!s*d:n8T
网店最重要的是回头客，别让他们来了1次不来2次，图片固然重要，但是不要把图片漂亮得和实物相差太大，否则买家会有失落感，你要知道，买家出钱不仅仅是购物，有时候也是买一种未知的期盼和惊喜~！
UV5z i^q 现在再看看XX店的成交，已经降到每周70多件的成交了，当然，这也有得赚了，因为毕竟货比实物店便宜，总的来说，买家还是占便宜，但是，我不愿做这样的卖家，因为我只有3心。V'sEu!J%IjY:@
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2.到现在一直是我目标的卖家，以OO代替他的ID [!K#m
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生意好没什么说的，他是货源好，他的货全国各大商场都有卖，品牌货，而且比商场价格低100~200左右，虽说的旧款，但质量有保证，买到的实物不会有太大的落差。
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vM({eHp 3.代理：曾经一个买家到我店里以20元买了一件披风，拿到货后非常惊喜，然后又感叹地发了张图片给我说上周花80元买的，拿到后就觉得只值20元，但是也非常理解，因为图片是厂家提供的，货是厂家发，店家自己也要赚，不需要成本啊，可是厂家已经利润最大化了，而买家，当然就买亏了。vM[6Zf!y LH8cq4@-Hd
代理的唯一好处就是图片漂亮，图片的DD和价格比较，实在很划算~！不过，别想回头客！因为卖家自己都不知道实物本身，更不好订价，客户提的具体要求也不是很清楚~！t;Q;Y2f7^E"h

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经验篇：.CPK'o$k9QJ
我们交流下经验8|h;Ubpz[
1.利润换算：网店和实物店一样，利润和成本不是靠单算的，比如我自己的实体店，一季货总有10多款非常漂亮和好卖的，早就把成本赚回来了，那么其它的货就是有些折人的货（即少数人穿才好看的）自然就可以打打折，缺码的更可以到网上1元拍卖，那么卖件总是赚，买家也觉得划得来，网店由于成本低，新货也可以5折上架（特指正规厂家货，我想大家进价也是在3折~4折左右）到了组活动，1折也狂抛，心心少的时候，1元货能给你带来人气，当买家买到DD后，回觉得货好价低，下次自然来光顾你店~！所以，在成本回来的同时，1元也不亏~！/tq^IL C

`7~ \Q!r/Dkf;x 2.利润合理分析：千万别抱着半年不开张，开张吃半年的心理，除非你不想当职业卖家，或者你的货特殊，建议一般在不包邮费的情况下赚5~10元即可，网店靠的是量，而不是均件高利润 n:S-kbF%_/y5\
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3.诚信：这点很重要，我看还有很多卖家抛出1元拍卖自己还在哪里哄抬价格，明明是旧货硬说是新货，明明质量不行也含糊其是，明明是地摊货偏说是名牌，虽说是无奸不商，但是也没必要为这几十百把元钱把自己的信誉弄掉了吧？以后何以立足？
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iF2i5MQp)T 4.货源：很多卖家是学生，于是选择的方向是网上代理，于是淘宝满街都是大同小异的货，图片都很漂亮，价格也不贵，可惜，厂家早就把利润最大化了，你能不能赚还是一回事，最气人的是实物和图片相差甚远，买家1次有不好的经验就很难回头的啊~要想回头得付出更大的成本~！那么没货源怎么办？没法，没资本就得靠自己跑，跑自己城市的正规厂家，靠自己的嘴皮拉代理，自己拍照也没关系，利润降低些，保质保量
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5.宣传和服务：这个不说了，论坛太多介绍~~！还是不不知道怎么宣传提高浏览量？那就像我这样发精华贴，嘿嘿，只要你货好，马上扫光
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UI/X 6.熬~：切忌以本伤人，害人害己，一定要熬得住
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2D5kK]`K7pI-[D 7.装修：不推荐豪华装修，客人是来买货的不是来看你的图片和听音乐的，如果是，证明你的店很失败，一个买货的客户一打开你的店就是音乐，会有80%选折关掉，图片太多，显示很慢，60%也会选折关掉，简单装修下就好~！az_uq2cHc

\:z&e'k+y OK，祝愿大家都赚钱，而不是仅仅为了冲钻，因为老顾客很多会线下交易哦~

sziris 发表于 2007-4-5 01:42

这么好的贴子怎么没人顶呢~~

wkg?9ggOZ 许多经验对我来说是很有用的
DH6tm*O N 谢谢楼主~~

data 发表于 2007-4-5 10:14

是啊，希望大家多多支持，多多发贴

冰点深蓝 发表于 2007-4-6 17:06

谢谢楼主

我已经对我的店失去信心了

q260585 发表于 2007-5-1 01:33

:victory: 顶一下吧。。真的不错。。应该加精

千禧笑笑龙 发表于 2007-5-1 17:03

靠，这么好的贴子顶上去，和我想得一样，但是就是没法用文字叙述出来
un7bG6Q “网店靠的是量，而不是均件高利润”这句话应该让许多店主知道

jizhenjie 发表于 2007-5-24 15:14

顶。。。。太好了。。

honkooo 发表于 2007-5-25 10:38

做代理是赚不到什么钱的

恋水晶 发表于 2007-5-26 11:00

直得学习 w/r DI.^ fY&X"PO
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conger 发表于 2007-5-29 10:33

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我要是早认识你就好了

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