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data 发表于 2007-8-5 23:43

服装批发进货的技巧

服装批发进货的技巧
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1、进货时的几个误区。i v k(JT?'E)G
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    首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些，的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。$`9@2n9pg'b'WYq
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    2、服装挑款挑码。9bm?z+})U}:X

\9L"?6AWJ^     比如一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色，按照一般的选法，大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了，也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说，挑上2000元的货都会觉得累。试想一下，你的眼光真是那么准吗？一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，会有很多的缺陷，颜色不好，稍小（大）了点，配不到我的裙子（裤子）等等。4-5折的折扣下，意见几乎没有了，大多数情况是，看哪件更加合适就可以了。到了3折以下，价格因素已经不是障碍，很多问题都能够接受了。假如，在购买的人比较多的话，被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。7x a \Vp,}d

-_Xek"P:_,t#k a     3备货时怕货品太多，压货压资金。
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    试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗？另外，一万的货品，可能能够卖出50%的货品，毛利也有50%-{fY6vK R%SI
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    针对以上提点建 议：}BSC*L]+gE$Y e

'`)D2Th4` I     1、学会卖中、小尺码，这样生意会越来越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，买衣服的频率高很多。
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    2、利润要合理，一般100%比较合适。8vO_tg X?)@!@c

%^I~+ZU8Wa     3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。$upeJk
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    4、换货时间一般一个月1-2次比较合适，服装要分析是不是到季节了，比如，夏季前半段是卖有领子的好卖，后半段是卖圆领的好卖。A!uzqp3FD4V4o
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    希望对各位卖家有所帮助。

danzjl 发表于 2007-8-7 09:33

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