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我是菜菜菜菜鸟 发表于 2007-11-30 18:19

【ZT】第一个月成交60件总额5500---我的开店感受

先介绍一下我的工作经历：我是学软件的，98年毕业，毕业后在一家很出名的软件公司工作，刚开始做开发，后来做市场。做市场嘛，就需要全国各地的跑，后来感觉太累了，完全是在透支生命，再加上前一段时间身体特别不好，就辞职了。在家当了几个月的蛀虫之后，有些呆不住了，但是对一个30出头的男人，已经过了随便什么工作都可以的时期了，必须找一个自己喜欢、有发展的行业，[b][size=12pt]我选择了做一个主营男装的网商，除了我以前经常跑服装厂，自认为在服装行业也算半个业内人士以外，再就是认为自己对男装的品味还可以，对自己比较有信心。还有一个最大的原因，从我个人的实际经历来说，现在的男同胞一般工作都很忙，很少有时间逛街，更谈不上去货比三家，但是现在的社会越来越“男色”了[img]http://image.taobao.com/forum/smiles/wangwang/w0019.gif[/img]，不但要求我们男同胞衣衫整洁，还要求我们有自己的品味，穿出自己的个性，怎么办呢？[/size][/b]网络购物，是能帮我们解决这个问题的一个途径。看到了需求，我感觉看到了希望，下一步就是可行性研究和准备了。n#bPs(F'O;U
[img]http://image.taobao.com/forum/smiles/wangwang/w0016.gif[/img][img]http://image.taobao.com/forum/smiles/wangwang/w0016.gif[/img][img]http://image.taobao.com/forum/smiles/wangwang/w0016.gif[/img]I&O%vA2@bG+PF@VC
[b][size=14pt]准备篇[/size][/b]
gr2q2ibI [img]http://image.taobao.com/forum/smiles/wangwang/w0016.gif[/img][img]http://image.taobao.com/forum/smiles/wangwang/w0016.gif[/img][img]http://image.taobao.com/forum/smiles/wangwang/w0016.gif[/img] B3B'F u"Q*FH+O

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大方向定了之后，我开始上网，开始向前辈们学习，参观皇冠、钻石们的店铺，在社区里学习前辈们的经验，经过了几个日以继夜的考察后，得出如下结论：-l].V4tN1Q
[b][size=12pt]       1[/size][/b][b][size=12pt]、网店是可以成功的，[/size][/b]
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[/b]网点成功的例子我想我就不用说了，各位都是明眼人。每个人的经营理念都有所不同，但一定要找到符合自己特色的，我给自己定的原则是“质优价廉服务一流”，有点象喊口号，但我却在真实的实践。[img]http://image.taobao.com/forum/smiles/wangwang/w0012.gif[/img]
JU5nZy;S0l+Y [b][size=12pt]2[/size][/b][b][size=12pt]、不做代理，要自己备货。[/size][/b]
)t%z_+S+X.ml 我选择不作代理，这是我反复思考衡量利弊，[img]http://image.taobao.com/forum/smiles/wangwang/w0032.gif[/img]考虑了很久的决定。其实最开始我想做代理，因为那样风险很小，并且很快就可以有很多款式，省去了做图的时间，这样就可以有更多的时间去宣传自己。[img]http://image.taobao.com/forum/smiles/wangwang/w0015.gif[/img]但这样有一个缺陷，我们一般人买衣服，都会在买之前通过旺旺跟卖家沟通，那么如果我自己都没有见过实物，怎么跟买家说！衣服的质地、做工、穿上的效果等等都没有办法跟人家沟通。我的做事习惯是只有我了解了产品，并且我认为好，这样的东西我才会向别人推销，代理方式就不太符合我的做事理念，所以这种方式被我排除了[img]http://image.taobao.com/forum/smiles/wangwang/w0022.gif[/img]。当然不做代理的缺陷也有很多，比如个人眼光，铺货量等等，哈哈，[img]http://image.taobao.com/forum/smiles/wangwang/w0004.gif[/img][img]http://image.taobao.com/forum/smiles/wangwang/w0004.gif[/img]只好和各位买家多多沟通了，和客户多多沟通，对自己对买家是个很好的选择，一句话“让客户更好的了解你的宝贝，同时你也取得了客户的信任”；
Z/]*_t7L [b][size=12pt]       3[/size][/b][b][size=12pt]、一定要实物拍摄，并且尽可能多的细节图[/size][/b]oAUVW6{n4K
实物拍摄的好处我就不多说了，自己虽然拍摄水平不太好，但是我心诚（嘿嘿，[img]http://image.taobao.com/forum/smiles/wangwang/w0019.gif[/img]就个衣服颜色就把我搞得头大）；我把细节边边角角能照的都照了，尽量让大家象看实物一样，这样会比较让买家心安吧，至少我自己是这么觉得地。[img]http://image.taobao.com/forum/smiles/wangwang/w0004.gif[/img][img]http://image.taobao.com/forum/smiles/wangwang/w0004.gif[/img][img]http://image.taobao.com/forum/smiles/wangwang/w0004.gif[/img]
]"[,Ce9[O [b][size=12pt]       4[/size][/b][b][size=12pt]、以量取胜，薄利多销[/size][/b]

o ufl |)A 淘宝是个价格透明的地方，同样的东西价格为王，所以我觉得在这里没有暴利，那么自然是遵循这个规则，我用最低廉的价格吸引更多的客户。只要我能找到好货源，价格嘛只要我心不贪，少赚些不就可以了。[img]http://image.taobao.com/forum/smiles/wangwang/w0012.gif[/img][img]http://image.taobao.com/forum/smiles/wangwang/w0012.gif[/img][img]http://image.taobao.com/forum/smiles/wangwang/w0012.gif[/img][img]http://image.taobao.com/forum/smiles/wangwang/w0012.gif[/img]
O8``)_5r 反复看看自己的结论，毅然投入网店的怀抱，我开始去实地找货源。[img]http://image.taobao.com/forum/smiles/wangwang/w0021.gif[/img][img]http://image.taobao.com/forum/smiles/wangwang/w0021.gif[/img][img]http://image.taobao.com/forum/smiles/wangwang/w0021.gif[/img][img]http://image.taobao.com/forum/smiles/wangwang/w0021.gif[/img][img]http://image.taobao.com/forum/smiles/wangwang/w0021.gif[/img]K(@0g7fT

IBCAM)wG!DSJ7~ 在北京做服装，其实还是有一些优势的，北京有两个服装批发商圈，动物园和大红门，大小批发市场10余个，映射范围包括了黄河以北的大部分地区。大红门的服装，都是做自有品牌的，许多耳熟能详的品牌在这里都设有批发门市。动物园是北京很早就有的服装批发市场，这里的服装种类比较杂，自有品牌、外贸、仿冒、地摊货在这里都能找到。t r!Ha \
我在大红门，动物园转悠了好几天，也许是因为我的角度变了，有了和以前来这里自己逛不同的感受。[img]http://image.taobao.com/forum/smiles/wangwang/w0019.gif[/img]
J*}Q#cuL^5zU 总结一下：[color=red]大红门[/color]我对这里的评价是“款式同质化比较严重，而且相对比较老气，基本不适合在网上销售，它的面向对象和我自己的定位不同”，还有虽然我也看到有一些款式不错的店面，但起批的量比较大，人家要很多的资金和实体店铺，[img]http://image.taobao.com/forum/smiles/wangwang/w0020.gif[/img]根本不适合我这样刚开始做网店的人。[img]http://image.taobao.com/forum/smiles/wangwang/w0032.gif[/img]无奈只好杀奔动物园了。[img]http://image.taobao.com/forum/smiles/wangwang/w0002.gif[/img]先贴几张大红门有名的批发市场的照片给大家看看！！！

陈妤 发表于 2007-12-1 16:25

楼主很用心哦

以诚为本 发表于 2007-12-1 18:07

那是 大家有好的经验来分享下哈

xiaolongnv13145 发表于 2007-12-29 00:53

谢谢分享.........

yaya1982430 发表于 2008-10-31 00:02

PmppUJxU@PmppUJxU.com

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