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[/font][/size][/b][/align][/align][align=center][align=center][b][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]——吉米[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman]?[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]道南[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][/align][/align][align=center][align=center][b][font=宋体][size=12pt]畅销书作家马文[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman]?[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]威廉姆斯描述美丽的加州海滨城市蒙特利正在面临的环境危机，多年以来，居民们一直为海岸线沿岸飞翔的塘鹅而自豪。鹅群繁荣的背后是有道理的。鸟儿门生活的很不错，他们只须跟随着捕鱼的船队飞，几乎不费力气便可饱餐一顿。他们觉得自己飞到海湾去捕鱼是很麻烦、甚至是多余的。但是当新的环保法令迫使渔夫们停止捕鱼时，环保专家们面临着另外一个意料不到的结局，令人骄傲的塘鹅们开始死去。因为他们丧失了捕鱼的本领。[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][/align][/align][align=center][align=center][b][font=宋体][size=12pt]环保专家和海洋生物专家们在这个海湾小城市开会研究对策，要实施一系列的紧急计划，但似乎均未能挽救正在消失的塘鹅。加州蒙特利的塘鹅们正在死亡中。解决方案与问题一样出乎意料，海洋生物学家们从[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman]2000[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]英里外的佛罗里达州引进塘鹅。不仅是一只，而且是数百只。人们希望那些未丧失捕鱼本能的新塘鹅移民可以与蒙特利海湾的塘鹅一起哺育出能生存、繁荣的新一代。但令所有专家惊讶的是，大自然并不用等待“一代鹅”的时间才有结果。那些蒙特利塘鹅受到“新移民”的影响，开始自立起来，整个群体得到挽救。[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][/align][/align][align=center][align=center][b][font=宋体][size=12pt]其实，这并不是一个新的原则。一个[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman]3000[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]年前的犹太谚语说：“与智者同行的人成智者。”心理学家多年以来一直说：“我们所选择的朋友决定我们的命运。”社会学家认为说：“交友错误是犯罪行为的主要原因、以及罪犯们多次进监狱的原因。无论我们在哪里，在监狱或是天堂，我们会迅速变得像其他人。这就是群体的压力或力量。”[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][/align][/align][align=center][align=center][b][font=宋体][size=12pt]想治疗酗酒或者吸毒吗？首先，治疗师会把你放进一个病友组成的讨论小组。当治疗完成的时候，治疗师会严厉的说：“去找新朋友！否则问题会重来。”[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][/align][/align][align=center][align=center][b][font=宋体][size=12pt]想减肥么？美国各地有数以千计的减肥诊所。但参与者通常对节食和运动课程不感兴趣。因为他们早已见过。但群体压力和大家一起做的效应是整个过程最关键的部分。[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][/align][/align][align=center][align=center][b][font=宋体][size=12pt]亿万富豪希腊船王亚里斯多得[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman]?[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]奥纳西斯，在去世前三年的一次访问中，宣布了这个致富的关键：“想多赚钱吗？请与富人交往。”[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][/align][/align][align=center][align=center][b][font=宋体][size=12pt]是的，听起来不错。但如何做到呢？如果富人不理睬你，怎么办呢？你找不到你想要的朋友怎么办呢？再说一个人怎能疏远老朋友呢？[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][/align][/align][align=center][align=center][b][font=宋体][size=12pt]奇怪的是，奥纳西斯说，跟富人合作并非难题。他坚持说这正是他所做的。如果让他从一无所有开始，他也会这样做。可能要吃点苦头，即使他有能力在郊区买一栋大得多的房子，他也情愿在富人区，挤身于一个小得可怜的房间里。可能要不厌其烦的搬家，或经常旅行。不管如何，奥纳西斯说，这是可以做到的。[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][/align][/align][align=center][align=center][b][font=宋体][size=12pt]吉米[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman]?[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]道南和它的团队已经把塘鹅原则应用于一个成功的秘诀，随着世界上新的市场向网络营销开放，行业内有企业家精神的领导人，花费数以百万计的金钱设立办公室、雇用律师和公关公司，以及在新的目标市场培训领导人。有一些甚至引入懂得该国语言的成员投资经营，希望一切能奏效。但有一些塘鹅原则的微妙之处却被忽略了。[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][/align][/align][align=center][align=center][b][font=宋体][size=12pt]吉米传授了三个元素，第一，你不能引入秃鹫，而期待他们去教塘鹅如何去做。如果你想在印尼建立一个网络营销组织，你一定要引入印尼人，而不是美国人、澳大利亚人或英国人。[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][/align][/align][align=center][align=center][b][font=宋体][size=12pt]第二，引入者必须知道如何捕猎。也就是说，他们必须已经充分明白了这个新生意。这是个挑战。如果在印尼发展这个新生意，你怎么会找到你的生意有充分了解的人呢？答案是从美国、澳洲、香港以及这个生意已经运作的其他国家培养成员。更重要的是在你现有的网络利挖掘印尼人才。[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][/align][/align][align=center][align=center][b][font=宋体][size=12pt]有一些当时比“网络[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman]21[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]”大的多的网络，就是利用了这个方式。他们能物色到能讲该市场语言的人、甚至在那里出生的成员，然后投资成千上万的美元来资助它的第一年或第二年生意经费。除了一些罕见的例子外，这个实验是失败的。[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][/align][/align][align=center][align=center][b][font=宋体][size=12pt]他们忽略了塘鹅原则的第三个微妙之处——不要期待一只塘鹅能改变鹅群。需要几百只佛罗里达塘鹅才能改变蒙特利的塘鹅。人们时刻在变化中，孩子、其他工作机会、继续求学的决定。婚姻冲突、病患或其他任何变化都会随时令生意中断。你不一定需要几百只进口的塘鹅，但你至少需要几只，来提供共同的支援和激励，在新市场开发面临挑战时仍然继续前进。他们也可以在相互之间创造良性的竞争。他们可能会觉察到有更多需要帮助和支援之处，从本土市场转移到其他市场。[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][/align][/align][align=center][align=center][b][font=宋体][size=12pt]正是这个公式让三个印尼人从澳洲回到祖国，并在两年内把独立生意人塞满了整个足球场。在澳洲的五个匈牙利移民学会了这个生意后，在匈牙利做了同样的事情。相同的故事在土耳其、捷克、希腊以及全世界各地重复。明天将在菲律宾、罗马尼亚、印度、中国发生，谁知道还有哪里呢？[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][/align][/align][align=center][align=center][b][font=宋体][size=12pt]你对自己说，那不是好极了么？祝“网络[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman]21[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]”长寿，祝他们永远成功。但那又与我这个普通人、一个还没有建立网络的人、或一个不能帮助开发新市场的人有什么关系呢？[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][/align][/align][align=center][align=center][b][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]答案是改变方位。从后面往前看。还记得亚力斯多德的话吗？如果你想成功，要与成功的人交往。与其等待被一个进口的塘鹅发现和培训，不如去找他。在这种情形下，塘鹅便是一个已经建立一个网络，并且还在继续前进的人。事实上，他也在找你。如果你是一个资深的成员，你可能需要在你的网络关系中寻找，找那些有良好生意纪录。和愿意与团队合作的人。如果你还没有参与，这可能意味着你要找一个能作为导师的人，或一个能把你推荐或介绍进入正确小组的人。一个团队能提供技巧、成功的灵感，而你则提供名单，并把他们带入新的领域。[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][/align][/align][align=center][align=center][/size][/font][/b][b][size=24pt][/size][/b] [/align][/align][size=5][color=#ff00ff][/color][/size] P'^ o6j i]4f
[align=center][size=6][color=#4b0082]具备八种心态=网络销售成功[/color][/size][/align][align=center][url=http://hi.baidu.com/%CA%B1%C9%D0%B0%E5%D0%AC%EC%C5%D5%BE/blog/item/77f0a91044842af9c2ce797c.html]http://hi.baidu.com/%CA%B1%C9%D0%B0%E5%D0%AC%EC%C5%D5%BE/blog/item/77f0a91044842af9c2ce797c.html[/url][/align][/color][/b] 常年招收销售精英[url]www.ssbxx.com[/url] 新款阿迪、耐克、匡威、彪马疯狂降价。
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