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angela8864 发表于 2008-8-20 15:41

外贸女装采购谈判技巧三十招

[color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]1.[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。[/size][/font][/color]u.b.J[Zqp
[color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]2.[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]要把销售人员作为我们的一号敌人。[/size][/font][/color]
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m,C [color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]3.[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。[/size][/font][/color]
z"]Q)dm_]{$t2R [color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]4.[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]随时使用口号：“你能做得更好”。[/size][/font][/color]YFpUK
[color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]5.[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。[/size][/font][/color]$X!@(QQ'sU6^A
[color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]6.[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]永远把自已作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。[/size][/font][/color]
1mcC0q&wE:s [color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]7.[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。[/size][/font][/color]

zZl3`-J R3eR [color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]8.[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]聪明点，可要装得大智若愚。[/size][/font][/color]}T n/ivwu!@W
[color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]9.[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]在没有提出异议前不要让步。[/size][/font][/color]BU3zn z}.u
[color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]10.[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件是可以给予的。[/size][/font][/color]
XbF[nu [color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]11.[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西做为回报。[/size][/font][/color]
d4B@"ZyKpc [color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]12.[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]注意要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，花时间同无条理的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子。[/size][/font][/color]
IVq(Uu6T'[Kj:G [color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]13.[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩子的游戏。[/size][/font][/color]
$m F`]1m:` [color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]14.[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的；例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价，最好的流转和付款条件。[/size][/font][/color]
2F%iV"N&y [color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]15.”[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。“你越多重复，销售人员就会更相信。[/size][/font][/color]
!pY+y f+h}0K.@ [color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]16.[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，让销售人员担心他将输掉。[/size][/font][/color]*lJU7g$n9p8iA\%_
c
[color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]17.[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求。[/size][/font][/color]
2Ys)|u[;m [font=宋体][size=10.5pt][color=#000000]试图找出其弱点。[/color][/size][/font] \,N5{0?J)q%n
[color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]18.[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动，用差额销售某赚取利润。[/size][/font][/color]
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kCe,V
\#C [color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]19.[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。即使是错的，自已进行计算，销售人员会给你更多。[/size][/font][/color]
*zG%z/C.T-ar!f:l8rP| [font=宋体][size=10.5pt][color=#000000]20.[/color][/size][/font][font=宋体][size=10.5pt][color=#000000]注意折扣有其它名称，例如：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、[/color][url=http://www.mlzpf.com/][color=#800080]外贸女装[/color][/url][color=#000000]、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的。[/color][/size][/font]
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q [color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]21.[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]不要进入死角，这对采购是最糟的事。[/size][/font][/color]$D[ [%DZR`%V+x
[color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]22.[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]避开“赚头”这个题目因为“魔鬼避开十字架”。[/size][/font][/color]
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ShC-R ] [color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]23.[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]假如销售人员花太长时间给你答案，就说你已经和其竞争对手做了交易。[/size][/font][/color]
dwc3s^M's9^8B7\!F [color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]24.[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]永远不要让任何竞争对手对任何促销讨价还价。[/size][/font][/color]
n PF?z [font=宋体][size=10.5pt][color=#000000]25.[/color][/size][/font][font=宋体][size=10.5pt][color=#000000]你的口号必须是“你卖我买的一切东西，但我不总是买我卖的一切东西”。也就是说，对我们来说最重要的是要[/color][url=http://www.mlzpf.com/][color=#800080]外贸女装[/color][/url][color=#000000]采购将会给我们带来利润的产品。能有很好流转的产品是一个不可缺的魔鬼。[/color][/size][/font]
?0M"vm+bF [color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]26.[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]不要许可销售人员读屏幕上的数据，他越不了解情况，他越相信我们。[/size][/font][/color]
I1f}I7E9l O2B c-X[4TC [color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]27.[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]不要被销售人员的新设备所吓倒，那并不意味他们准备好谈判了。[/size][/font][/color]
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\U/]a [color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]28.[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]不论销售人员年老或年轻都不用担心，他们都很容易让步，年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验。[/size][/font][/color]1KA
y*C+x:a-L:F
[color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]29.[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]假如销售人员同其上司一起来，要求更多折扣，更多参与促销，威胁说你将撤掉其产品，因为上司不想在销售员前失掉秩序的客户。[/size][/font][/color]b2U;Bdg_
[color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]30.[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]每当另一个促销正在进行促销时，问这个销售人员“你在那做了什么？”并要求同样的条件。[/size][/font][/color]
{7s8oIE?!~ E5d;F-q` [color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]来源：[/size][/font][font=Verdana][size=9pt][url=http://www.mlzpf.com/][color=black]http://www.mlzpf.com/[/color][/url][/size][/font][/color]
FEG$VyaHi [font=Verdana][size=9pt][url=http://www.mlzpf.com/][font=宋体][color=#800080]外贸女装批发[/color][/font][/url][/size][/font][font=宋体][size=9pt]联系[/size][/font][font=Verdana][size=9pt]QQ[/size][/font][font=宋体][size=9pt]：[/size][/font][font=Verdana][size=9pt]1009341755[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt][/size][/font]

angela8864 发表于 2008-9-11 14:19

[b][font=宋体][size=13.5pt]米兰站外贸中高档女装批发，您店铺货源的首选，[/size][/font][/b][b][font=Arial][size=13.5pt][/size][/font][/b]h1zO,~#fJy!H
[b][font=宋体][size=12pt]选择我们的理由：[/size][/font][/b][b]K e9g;q.i
[/b][b][font=宋体][size=12pt]一、[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]有实物图可供客户参考[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman];
4r0s-Y8G"G4]V [/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]二、[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]信誉保证，支付宝付款免手续费[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman];
Ij$nhu | [/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]三、[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]长年经营，货源稳定[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman];:pG^ Y)x
[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]四、[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]起批量小，客户没有库存负担[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman];P1B'u/C'm#rX4c
[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]五、[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]款式最多最齐全，更新最快[/size][/font][/b][b]
_V2d{6U6z-U/v{ [/b][b][font=宋体][size=12pt]五、[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]提供图片[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman]; [/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]真人模特实物拍摄[/size][/font][/b][b]
n_`o2}O [/b][b][font=宋体][size=12pt]六、[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]厂商现货，款到当天即可发货！[/size][/font][/b][b][size=12pt][/size][/b]
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[font=宋体][size=14pt]网址：[/size][/font][size=14pt][url=http://www.mlzpf.com/][color=red][font=Times New Roman]http://www.mlzpf.com/[/font][/color][/url][font=Times New Roman] [/font][/size]
5ngx]*r/[6AL3_T [size=14pt][font=Times New Roman]QQ[/font][/size][font=宋体][size=14pt]：[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]1009341755[/font][/size][font=宋体][size=14pt]（请注明批发）[/size][/font][size=14pt][/size]

gzchitty 发表于 2008-10-23 21:00

有报价吗，给我发一份wqx77520@163.com

yanzi7677 发表于 2008-10-27 11:00

如果批发的话，价格怎么样

twdiuulclk 发表于 2008-11-9 12:00

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